咪咪色影院 生意快评丨失去性价比的优衣库，还有什么底牌？丨封面天天见
封面新闻记者 孟梅
近日，优衣库母公司迅销集团发布财报。数据表露，尽管2024财年前三季度（2023年9月1日至2024年5月31日），集团营收利润出现同比双增长，但在中国市集的功绩出现了显耀下滑。财报表露，2024财年前三季度，迅销集团总营收为2.37万亿日元（折合东谈主民币约1100亿元），同比增长10.4%；利润达4018亿日元（折合东谈主民币约185亿元），同比增长21.5%。阐述财报，第三季度（2024年3月至5月），优衣库中国市集营收下跌，利润大幅下跌。
对此，迅销集团暗示，顾主的破钞意愿不高、天气反常导致商品组合未能倨傲顾主所需，亦然功绩波动的主要原因。
这次财报发布，详确的媒体会发现，代表迅销集团出来答疑的不再是优衣库大中华区CMO吴品慧，而是优衣库大中华区首席实践官CEO潘宁。有音书称，吴品慧也曾离开原岗亭，当今正在放假中。
那么，再来看一组数据。
性爱大师影音国度统计局的数据表露，2024年1月至5月，社会破钞品零卖总数同比增长4.1%，低于2023年同期9.3%和2019年8.1%的增速；其中服装鞋帽、针纺织品类零卖总数增幅为2.0%，而2023年和2019年同期的增幅分裂为14.1%和2.6%。
大盘增速放缓促使不少老到服装企业从追求高增幅转向普及斟酌质料，优衣库也不例外。阐述2024年春季实施的一项拜访，优衣库在中国43个主要城市的有名度为94%，至少购买过一次优衣库产物的受访者比例达到84%。不外，一半的受访者莫得选择优衣库动作他们频繁购买的品牌。事实上，比年来，跟着住户破钞俗例的更变，以及原土品牌的快速崛起，不单是是优衣库，像ZARA、H&M等诸多有名快前锋品牌在中国市集齐濒临着市集收缩的压力。
肉眼可见的，优衣库卖不动了。
卖不动的原因许多，但笔者以为最蹙迫的少许等于——丢失了性价比上风。
几年前，优衣库在中国大火的时辰，东谈主们选择优衣库的事理，主如若物好意思价廉。当时辰偶合日系检朴风潮，很受年青东谈主接待。如今走进优衣库，你会发现优衣库的价钱偏高。普平日通的夏天衣服，动辄一两百，三四百，而技俩大多是基础款，在创意和缱绻上乏善可陈。而一样品性的国产物牌，可能价钱惟有一半，一稔体验更好，甚而技俩更丰富。由此，不管是在酬酢媒体平台照旧在电商平台，齐有多数的“平替”保举了。失去了性价比上风的优衣库，品牌溢价过高，当然也会把大部分的破钞者圮绝在外。与此同期，频繁的打折、促销也让正价购买的破钞者对优衣库的订价体系产生质疑。“只买打折，不买正价。”业已成为优衣库购买者的“购物真经。”
同期，跟着中国经济的增长和国民收入水平的提高，中国破钞者的文化自信闲静增强，对原土品牌和产物的招供度不停普及。 中国年青一代愈加真贵个性化和品性化的破钞，对原土文化的青睐也股东了国货的崛起。 中国脉土品牌在缱绻、品性、价钱等方面与日韩品牌的差距闲静松开，甚而在某些范围也曾卓越。 跟着中国品牌的不停更动和普及，破钞者对国货的信任和沸腾度不停提高。从化妆品到服装，中国品牌正以其高性价比和文化特点获取市集。
平替风潮之下以及中国脉土品牌的崛起，也曾的带货之王，如今遇到滑铁卢亦然再正常不外的事。
加之前些年盲目追求开店数目而不在乎开店质料，也导致部分的优衣库门店“不收货”。按照权谋，从2024财年启动的3年内，优衣库中国瞻望将每年关闭和翻新约50家门店，通过关闭销售额低的店铺，在更好的位置开设大型店铺，以及翻新门店等表情，优衣库权谋让每家店的销售额提高1.5倍以上。并加强直播带货以及线上会员销售从而拉升举座功绩。
面对市集变化咪咪色影院，优衣库选择关闭低销店铺，开设大型门店，并翻新购物中心店铺。这是壮士解腕，照旧蓄势待发？当今还很难说。一分钱一分货的时期夙昔了，破钞者不再昌盛为品牌溢价买单，而是选择更实惠的替代品。这关于靠着品牌效应吃饭的优衣库来说，无疑是扛不住了。在性价比破钞趋势下，念念要在“平替”中收拢发展契机的优衣库，需要愈加机动多变的营销计策，不停更动以倨傲破钞者需求，材干再行占领市集，而不单是是浅易的大限度推论直播带货。